反观中央空调行业,市场竞争的白热化程度进一步加深,舒适家居行业的渠道商面临的是经营利润透明度高、背包客乱入、原材料价格上涨,库存压力大,市场竞争激烈等发展困局,加之后疫情时代的市场洗牌,行业渠道商生存空间不断受到挤压,一些经营不善的门店甚至只能无奈选择关闭。
行知汇营销咨询机构创始人邵策就曾在2021年度渠道商大会年度演讲中讲到,舒适家居行业的渠道商盈利难难于上青天,根本在于“内卷”,而内卷的深入原因是“水深王八多”。市场已经从“物美价廉”过渡到了“物美价优”的时代,这无疑是对渠道商综合性实力的一次严格考量。
在用户消费意识和需求持续升级下,舒适家居产品的整体市场需求也在不断升级。那么,作为渠道商该如何顺应行业大环境变化,逐渐走出困境,走向复苏、回暖之路,值得行业渠道商思考。
因此,舒适家居行业渠道商要时刻关注自身核心竞争力的打造,领先同行半步,做到差异化竞争,才能在市场中走得更稳更远。比如,渠道商除了要有敏锐的市场洞察力,专业的技能技术,更需要有夯实的团队。作为舒适家居行业的渠道商,如果想摆脱困局,不让经营受挫,打造核心团队也是必要且重要的方式之一。
那么,舒适家居行业的渠道商该如何发挥团队的力量,实现业务增长?这又是每个行业渠道商成长的必修课。
团队建设困难主要有以下原因:
01 舒适家居团队建设不给力,人员效能跟不上增长速度;
02 制定了销售目标,但却拿不到想要结果,如何利用员工的剩余价值;
03 工作氛围管理不善,人员矛盾冲突
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那带好冠军团队的关键是什么?
制定团队制度的关键又是什么?
如何解决员工与老板之间的阶级矛盾?
如何培养员工的老板心态?